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“田忌賽馬式”的冷熱沖擊試驗(yàn)箱銷售方式 客戶如何抉擇？

      田忌賽馬，這個(gè)故事相比來說，大家都不會(huì)陌生，該故事出自《史記》卷六十五：《孫子吳起列傳第五》，是中國歷史上有名的揭示如何善用自己的長處去對付對手的短處，從而在競技中獲勝的事例。如今的冷熱沖擊試驗(yàn)箱銷售市場，出現(xiàn)類似這樣的情況也非常多，具體如下。
       打一個(gè)比方，A公司冷熱沖擊試驗(yàn)箱質(zhì)量非常好，但是價(jià)格高，B公司冷熱沖擊試驗(yàn)箱質(zhì)量一般，一般使用一年就出現(xiàn)問題，但是價(jià)格低。在銷售的過程中，客戶從銷售人員那里接觸到的信息，往往價(jià)格成為關(guān)注的重點(diǎn)，自然而然，B公司以價(jià)格低的長處，無形中就攻擊了A公司價(jià)格高的短處。而客戶如何抉擇？
       以一句萬變不離其中的老化“一份價(jià)格一分貨”，或許是客戶選擇A公司或者B公司的最佳注解，因?yàn)樵趪鴥?nèi)環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備行業(yè)，目前還不存在暴利銷售的現(xiàn)狀。